Help de klant beslissen!

Effectieve tips voor verkopers

Prijs € 23,60
Download direct dit luisterboek

Peter Kweekel

MP3 | Februari 2014 |

Beoordeel dit boek als eerste!

Beschrijving

Dit luisterboek traint verkopers bij het overwinnen van weerstand bij de klant. Door de juiste vragen stellen win je het vertrouwen en verkoop je meer.

Volledige beschrijving

Specificaties

Auteur
Peter Kweekel
Voorgelezen door
Peter Kweekel, Jeroen Krijt, Paul Cornelissen
Uitgever
Uitgeverij SWP
ISBN
9789088503535
Formaat
MP3
Publicatiedatum
Februari 2014
Bestandsgrootte
96 MB
Taal
Nederlandstalig

Beschrijving

Herken je dit? Je zit bij een klant en het gesprek loopt niet. Je weet het probleem van de klant niet helder te krijgen. Jij bent veel meer aan het woord dan de klant. Je ervaart veel weerstand bij de klant. Je klant wil geen vervolgafspraak. Ten einde raad overweeg je een ander vak te kiezen.

Dan is het maar goed dat je dit luisterboek hebt gekocht! De audiofragmenten helpen je betere vragen te stellen, waardoor jij en je klant op dezelfde golflengte komen. Je leert hiermee snel het probleem van de klant, waarvoor jij een oplossing biedt, helder te krijgen. Je leert om vertrouwen bij je klant te wekken, waardoor hij geneigd is je meer opdrachten te gunnen. Je leert om met weerstanden om te gaan door de klant beter te adviseren. Kortom, Help de klant beslissen! zorgt ervoor dat je een succesvol verkoper wordt en meer rendement haalt uit je verkoopgesprekken.

Inhoud
1. Inleiding
2. Eerste gesprek verkoper IT Solutions met Hypotheekwinkel
3. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel van S&CI
4. Uitleg SKEN-vragentechniek
5. Tweede gesprek verkoper IT Solutions en Hypotheekwinkel
6. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
7. Gesprek verkoper IT Solutions met IBK
8. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
9. Gesprek verkoper RH hotels met trainingbureau Van Dijk
10. Analyse en terugkoppeling door Peter Kweekel
11. Hoe ga je om met tegenwerpingen?
12. Uitleg omgaan met tegenwerpingen
13. Tegenwerping: waarom moet ik voor jou kiezen?
14. Terugkoppeling en analyse door Peter Kweekel
15. Tegenwerping: de concurrent kan het ook!
16. Tegenwerping: TE DUUR!

Schrijf een recensie

Velden met een * zijn verplicht

Specificaties

Auteur
Peter Kweekel
Voorgelezen door
Peter Kweekel, Jeroen Krijt, Paul Cornelissen
Uitgever
Uitgeverij SWP
ISBN
9789088503535
Formaat
MP3
Publicatiedatum
Februari 2014
Categorie
Taal
Nederlandstalig

Storytel Luisterboek Award

Luisterboeken voor kinderen

  • Het leven van een loser - Vette pech | Jeff Kinney (ISBN 9789047613886)
    12,95
  • De dikke van Dahl | Roald Dahl (ISBN 9789047615903)
    15,95
  • 10,99
  • De Hongerspelen | Suzanne Collins (ISBN 9789047614111)
    19,95
  • Het raadsel van alles wat leeft | Jan Paul Schutten (ISBN 9789047617495)
    13,55
  • Broederband Boek 2 - De Indringers | John Flanagan (ISBN 9789025758080)
    16,99
  • Het Astrid Lindgren luisterboek | Astrid Lindgren (ISBN 9789047607618)
    11,95
  • Het gouden voorleesboek | W.G. van de Hulst (ISBN 9789047605423)
    16,95
  • Fantasia | Geronimo Stilton (ISBN 9789047614043)
    9,99
  • De Grijze Jager Boek 1 en 2 - De ruïnes van Gorlan, De brandende brug | John Flanagan (ISBN 9789490938215)
    21,95

Bekijk de volledige lijst

Top 3 Taalcursussen